"Не верь прямоте, а остерегайся того, что гуманность не есть гуманность". Китайская мудрость

10 правил общения с китайскими партнерами

Удобство данного списка заключается в том, что он представляет собой базовые вещи, которые необходимо учитывать при заключении любой сделки с китайцем. Особая осторожность — залог спокойствия в Китае, поскольку культурные и исторические особенности страны кардинально отличаются от европейских. Следовательно, китайцы к бизнесу подходят иначе, и это стоит учитывать.

 

1. Никогда не доверяйте «честному слову» или обещаниям. Обязательно все подкрепляйте договором, имеющим юридическую силу.

 

2. Не заблуждайтесь насчет того, что китайцы не понимают ваших желаний, поскольку не знают достаточно хорошо английский. Они все прекрасно понимают, просто пытаются их игнорировать или свести к минимуму.

 

3. Китайцы всегда будут вас подгонять. Будьте спокойны, ни в коем случае не верьте «окончательным дедлайнам». Они просто выбивают максимальный куш для себя.

 

4. Не стоит быт слишком вежливым, это может показаться китайцам признаком слабости. Будьте тверды, настойчивы и доходчиво объясните свою позицию. Запишите себе на бумажке: «Бизнес есть бизнес».

 

5. Всегда проверяйте товар на фабрике перед тем, как он отправится к вам.

 

6. Лучше иметь своих людей в Китае, чтобы «держать руку на пульсе».

 

7. Никогда не позволяйте китайцам пересматривать контракт после его подписания.

 

8. Всегда необходимо иметь 2 варианта контракта: на китайском и английском.

 

9. Изучайте культуру Китая, чтобы понять жителей этой страны

 

10. Не позволяйте китайцу терять лицо. Это равносильно войне!

 

P.S.: данный список не является «самым правильным». Sadpanda приветствует многосторонний подход!

Вступайте в нашу группу вконтакте